設計該不該出門談案件? https://www.deep-white.com.tw/wp-content/uploads/2023/01/dreamstime_4845692-1-scaled.jpg 1280 1920 深白設計有限公司深白設計有限公司 https://www.deep-white.com.tw/wp-content/uploads/2023/01/dreamstime_4845692-1-scaled.jpg 2023-01-06 2023-09-05

設計該不該出門談案件?

2023-01-06
深白設計
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設計該不該出門談案件?

這是一個很奇妙的問題!
照理說做生意要主動所以客戶邀約自然該出門談案件
但因為我們賣的是無形的設計智慧財產
沒有定價客戶也大多對如何設計沒有概念所以有些就會要求在未成交時
就要我們去開會(因為是客戶花錢嘛)

不像有成品的商品一般客戶找你時大概就有一個價位概念
所以客戶邀你去談時除了用別家相同的商品跟你談價錢功能服務特色
加上業務的個人魅力來決定成交與否

而設計案 沒有固定市價功能服務特色可以比較客戶也對價位相對認知模糊

有多次的經驗是客戶邀約去談來回可能花了四小時客戶對案件的金額認知卻只有幾千塊且就算客戶欣賞你願意讓你承接卻是不覆成本

若遇到外縣市就成本更重了有遇過窗口約了十家去談最終這個案件我們幸運的成交了金額六萬但因為客戶公司大流程多無論案件資料給付時間
審稿回覆速度請款緩慢可能一來一往三個月才結案

這時間的消耗肯定是虧了

其實歸根究底台灣對設計專業的認知與認同感不高

所以會有不就畫個圖而已你們又沒有成本賺很多比製造業毛利高上十倍以上

以我這不會經營公司的人來講很慚愧的每年毛利都是個位數

講了也沒人相信但若依一般人的理解我應該是好野人了畢竟幹了快十六年…..

那

客戶劈頭就要你去開會再談細節您要去嗎?

#設計費#沒成交就出門談設計案#設計沒成本#畫個圖而已#設計顧問費#設計公司

到此一遊不說點什麼嗎?

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