詢問案件如何判斷有效無效
消極型(大牌型)
寫封信 問價錢 有可能只問設計品項 等你回信或主動去電
(譬如型錄設計多少錢 頁數 風格 大綱 內容都沒有告知)
若多問太多就被軟性打槍 這種我們就選擇不多說馬上報價
只剩下 一種想法(雞肋) 一種作法(姜太公)
想成交是很想 但大多再追問也不給回應
(某方面就會懷疑人生 要不要給報價 因為有些窗口就需要三家以上的報價單)
積極型
主動來電或加LINE詢問
這種通常馬上就知道可不可能成交 因為可以了解很多 對方也想了解很多
譬如說 設計方向 規劃方式 需準備哪些資料 成品完成方式與價格
當然需要耐心細心的說明 因為客戶會找我們就是不懂設計的專業
若有幸能讓客戶聽完解釋說明清楚 剩下的都是價格問題
可不可以成交 大約一周內都可以確定
其實大家有時都忽略了 生意是雙方往來 彼此善意與信任下
才能成交與合作愉快
花費者與收費者彼此都應該有一定的對等態度
直白的反應 譬如說 太貴了 很抱歉我們要找別家
或我們說 你預算太低了 若不能有調整空間 我們也無法承接
至於價格的高低認定 每個行業都各自有所專業
例如我們接觸過專門只做焊接工具的公司 就能行銷全球
例如我們接觸過只做螺絲的工廠 也一樣承接全球的訂單
例如我們接觸過只做密封橡膠(似橡皮筋)的工廠 也一樣工廠大到需要無塵室
所以 若焊接工具的被說 就只是做工的人的工具 為什麼比較貴
不就螺絲而已 不就橡皮筋而已…..
而我們設計不就畫個圖而已 根本沒有成本 為什麼報價比別人高
合作的前提 還是因為我不會 我沒有 所以我要找夥伴 我需要找專業的人
那尋找的過程就需要良善的接觸 合作中過程愉快與信賴 雙方盡心於案件的目的性上
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